WORK AREA · 工作领域
市场与竞争研究
用公开来源研究市场规模、产业链、竞争对手、价格与需求信号，为目标市场和进入策略提供可追溯的证据。
WORK AREA DEFINITION
工作领域说明。
市场与竞争研究覆盖市场规模估算、产业链与角色地图、竞品与价格监测、公开招标与需求信号、客户访谈和进入商业论证。它为目标市场选择和渠道策略提供证据，不提供法律、税务或投资建议。
与任务的关系：
工作领域是任务的聚合视图，不是硬编码目录。任务可以出现在多个工作领域；上下游关系只在有明确依据时展示。
这条工作链解决什么
市场研究不是收集一堆报告，而是回答“这个市场是否值得进入、从哪里进入、凭什么赢”。跨境 B2B 的信息分散在不同语言、不同数据库和不同渠道里；如果没有统一的问题和证据标准，团队很容易被一份过时的报告或一个热闹的展会带偏。
任务的上下游
这条链从市场规模、产业链和竞争格局开始，进入客户访谈和需求信号，最后形成市场进入商业论证。它为目标市场排序、渠道选择和销售策略提供输入，但不替代这些决策本身。研究结论应标明假设、来源和未知项，方便后续复盘。
边界
本板块只做公开信息研究和分析，不提供投资、法律、税务或制裁建议；不获取商业秘密，也不把单个客户访谈当成整个市场的结论。研究结论应保留日期和适用范围，不能写成永久事实。
TASK FLOW
按工作链排列的任务。
顺序用于理解流程，不代表所有团队都必须按同一步伐执行。每个任务页都有完整定义、输入输出和方案比较。
01 02 03 04 05 06 07 08
分析产业链与角色
画出从原材料、制造、分销到最终采购方的产业链和角色，判断价值与决策发生在哪里，再决定进入位置。估算目标市场规模
用自上而下与自下而上的方法估算目标市场规模，明确假设、来源和区间，而不是给出一个看似精确的数字。监测公开招标与采购
监测公开招标与采购公告，按品类、地区和截止日期筛选机会，先判断资格与匹配度，再决定是否投入应标。监测竞品公开价格
持续收集竞品公开价格、包装、折扣条件和地区差异，区分公开价与成交价，为定位和报价讨论提供有来源的参考。客户访谈与需求归纳
用结构化访谈了解客户真实需求、决策标准和异议，把原话整理成可用证据，而不是用问卷代替深度对话。市场进入商业论证
把市场规模、竞争、渠道、能力和风险合成一份进入商业论证，明确假设、投入、阶段性目标和停止条件。行业活动与展会情报
跟踪行业会议、展会和活动，提取议程、参展商、演讲主题和买家信号，形成可执行的活动日历与内容机会。研究需求信号
从招聘、扩张、融资、产品发布和公开采购中识别需求信号，把信号转成账户触发器和可验证的销售假设。SOLUTIONS
覆盖这条工作链的方案。
按覆盖本工作领域任务的数量选取代表方案，不构成排名。完整条件、限制与核验见方案页。
方案
Firecrawl 公司研究资料流水线
用 Firecrawl 批量抓取目标公司公开页面，把内容转为结构化资料，再由模型抽取字段并进入人工核验队列。 方案Exa 语义搜索扩展相似公司
用 Exa 的语义搜索从种子公司扩展相似企业，再通过 ICP 字段和官方来源核验，形成可解释的候选池。 方案结构化 AI 访谈生成 ICP 假设
用模型主持结构化的 ICP 访谈，把客户记录、丢单原因和销售判断整理成可验证假设，再由业务负责人确认。 方案AI 客户研究工作台（Agent + Skills + MCP）
用模型、浏览器或抓取工具和表格搭建受控研究工作台，让 Agent 负责查找与整理，人负责来源核验与判断。DOMAIN
CONCEPTS