TASK 32 · 市场与竞争研究
监测竞品公开价格
持续收集竞品公开价格、包装、折扣条件和地区差异，区分公开价与成交价，为定位和报价讨论提供有来源的参考。
问题 · PROBLEM
销售说“竞品更便宜”，但拿不出具体版本、地区、数量和折扣条件；公开价与成交价混在一起，定价讨论失真。
目标 · GOAL
建立竞品价格台账：产品与版本、公开价、地区与币种、包装与起订量、折扣条件、查看日期和来源；明确哪些是公开事实，哪些是销售反馈。
边界 · SCOPE
只使用公开价格和合法获得的信息，不获取商业秘密；不提供定价建议或价格联盟。
常见输入
- 竞品官网与定价页
- 公开报价单
- 销售反馈
- 客户提供的报价（在允许范围内）
预期输出
- 价格台账
- 证据链接
- 差异假设
- 需要向客户确认的问题
风险边界 · RISK
中
本任务涉及客户或公司信息。执行前应确认数据来源、准确性、保存期限与适用规则；客户分级和公司判断应保留人工复核。
TASK BREAKDOWN
把任务拆成可执行的步骤。
步骤顺序不是唯一答案；它用于说明一项任务通常如何从证据走到输出，实际项目应按团队与市场调整。
- 01 定义对比口径
- 02 收集公开价
- 03 记录日期与地区
- 04 整理折扣条件
- 05 与销售复盘
- 06 季度更新
这个任务解决什么
价格比较最容易被错误口径误导：不同版本、不同地区、不同起订量、不同付款条件，价格差异可能很大。公开标价也不等于成交价。这个任务不是替公司定价，而是把“竞品价格”变成有来源、有条件的参考信息。
最佳实践
- 先定义对比口径：产品版本、规格、地区、币种、起订量、付款和交付条件。
- 只记录公开可查的价格，标明查看日期和来源；销售反馈单独标注，不混为官方事实。
- 把包装、订阅、安装、运费或服务费分开，不要只比较一个数字。
- 对折扣和成交价保持谨慎；客户私下提供的报价需确认可否使用。
- 每季度更新一次，并记录价格变化；不要建立或参与价格联盟。
- 把价格差异转成客户问题：他们比较的是总成本、交期、风险还是付款条件？
常见失败
- 用不同版本或不同地区的价格直接比较。
- 把销售听说的成交价写成公开事实。
- 只比较单价，忽略总拥有成本和服务范围。
- 价格台账没有日期和来源，半年后无法判断是否过期。
衡量与边界
看价格信息的来源完整率、口径一致性和销售在报价讨论中的使用情况。价格监测不提供定价建议，也不得获取商业秘密或与竞品交换敏感价格信息。
SOLUTION COMPARISON
可选方案，按条件比较。
同一任务可能有现成 SaaS、自动化工作流或人机协作等不同路径。表格按技术门槛排序，不构成绝对排名；每个方案页都有更完整的限制、风险与核验说明。
| 方案 | 路径 | 技术门槛 | 部署 | 费用 | 核验 |
|---|---|---|---|---|---|
| API / 模型 / 工具组合 / 自动化工作流 | 需要技术配置 | 在线服务 | 按量计费 | L1 · 已核对官方资料 | |
| API / 模型 / 工具组合 / 自动化工作流 | 需要开发 | 在线服务 / 自托管 | 按量计费 | L1 · 已核对官方资料 |
WHERE TO START
根据你的能力选择入口。
入门建议不是能力评级，而是降低第一次尝试的成本。先用小样本验证流程，再决定是否扩大自动化范围。
无需编程
适合一线从业者，先用现成产品验证流程。
当前没有发布在这一门槛下的方案；可先查看其他路径或方案索引。
低代码 / 需要配置
适合愿意维护表格、工作流或少量脚本的团队。
当前没有发布在这一门槛下的方案；可先查看其他路径或方案索引。