经销商入职与激活

这个任务解决什么

签约只是经销商合作的开始。新伙伴需要知道卖什么、卖给谁、怎么报价、遇到问题找谁；如果没有入职和早期支持，经销商可能把产品放进目录就不管，几个月后双方都认为合作失败。

最佳实践

• 制定九十天计划：前三十天培训与资料，中间三十天联合拜访和试点，最后三十天复盘与目标调整。
• 培训覆盖产品、应用场景、竞争、报价边界、售后和报备规则。
• 提供可直接使用的资料包，但要求伙伴不要修改未经授权的声明。
• 设定可执行的早期目标，例如客户拜访数、试点项目和报备机会，而不只是销售额。
• 明确客户报备和冲突处理规则，避免伙伴之间争抢。
• 每月复盘，记录问题、支持和下一步；长期无进展要有退出机制。

常见失败

• 签完约就放养，没有培训和目标。
• 资料包版本混乱，伙伴使用过期内容。
• 报备规则不清，渠道冲突。
• 只考核销售额，不看早期活动和学习。

衡量与边界

看培训完成、资料使用、报备机会、联合拜访和早期收入。经销商入职不替代合同和法律审查；价格、独家条款和售后责任需按公司政策确认。

入职计划应与伙伴共同确认，而不是总部单方面制定；早期反馈决定合作能否持续，长期无进展要有退出机制。