TASK 68 · 客户获取与开发
展会前目标客户名单
在展会前按 ICP、角色和采购可能性筛出 A/B/C 级目标，预约会议而不是到现场随机收集名片。
问题 · PROBLEM
展会前没有目标名单，团队到现场只能随机接名片；参展商名单很长，但没有人按 ICP、采购角色和会议优先级筛选。
目标 · GOAL
产出一份可执行的展前目标名单：公司、展位、角色、匹配理由、优先级、预约状态和负责人，并为首批 A 级账户准备研究简报。
边界 · SCOPE
负责展前名单与会议计划，不负责展位设计、差旅、样品运输或现场销售话术的最终审核。
常见输入
- 参展商或观众名单
- ICP 与排除条件
- 历史展会线索
- 目标采购角色
- 展位日程与团队分工
预期输出
- A/B/C 级目标名单
- 预约会议清单
- 每类账户的切入问题
- 现场负责人
- 展后跟进交接
风险边界 · RISK
中
本任务涉及客户或公司信息。执行前应确认数据来源、准确性、保存期限与适用规则；客户分级和公司判断应保留人工复核。
TASK BREAKDOWN
把任务拆成可执行的步骤。
步骤顺序不是唯一答案；它用于说明一项任务通常如何从证据走到输出，实际项目应按团队与市场调整。
- 01 导出名单
- 02 按 ICP 初筛
- 03 补全公司与角色信息
- 04 评分分级
- 05 准备 A 级账户简报
- 06 发送预约
- 07 分配现场负责人
这个任务解决什么
展会的价值不在于收集多少张名片，而在于能否在有限时间里见到高匹配的客户，并在现场推进一个具体话题。没有展前名单，团队会把时间花在随机访客上；有了名单但没有预约，现场仍然只能碰运气。
最佳实践
- 按匹配度和采购可能性分 A/B/C 三级，不要把所有参展商都当成目标。
- 每个 A 级账户至少花十分钟研究：业务、市场、可能的采购角色、与你的产品关系。
- 展前两到四周发出预约，给具体时间段和话题，不要只问“要不要来展位”。
- 给每类账户准备一个切入问题，而不是统一背公司介绍。
- 现场安排留白时间，不要把日程排满；重要客户需要机动。
- 每个 A 级账户在名单里写明展后负责人，避免现场热、展后冷。
常见失败
- 只按展位大小或国家筛选，不看业务匹配。
- 没有预约，现场靠拦截访客。
- 所有人使用同一套开场白，客户听完不知道与你有什么关系。
- 展会结束才整理名单，错过最佳跟进窗口。
衡量与边界
看预约会议数、A 级账户到场率、现场产生的明确下一步数量，以及展后三十天进入销售管道的机会数。名单研究只使用公开商务信息，不收集与业务无关的个人信息。
SOLUTION COMPARISON
可选方案，按条件比较。
同一任务可能有现成 SaaS、自动化工作流或人机协作等不同路径。表格按技术门槛排序，不构成绝对排名；每个方案页都有更完整的限制、风险与核验说明。
| 方案 | 路径 | 技术门槛 | 部署 | 费用 | 核验 |
|---|---|---|---|---|---|
| 现成 SaaS | 无需编程 | 在线服务 | 订阅 | L1 · 已核对官方资料 | |
| 现成 SaaS / 自动化工作流 | 低代码 | 在线服务 | 订阅 / 按量计费 | L1 · 已核对官方资料 |
WHERE TO START
根据你的能力选择入口。
入门建议不是能力评级，而是降低第一次尝试的成本。先用小样本验证流程，再决定是否扩大自动化范围。
需要技术 / 开发
适合能维护 API、自托管服务和数据管道的技术团队。
当前没有发布在这一门槛下的方案；可先查看其他路径或方案索引。