规划外贸 B2B 独立站

先定义“谁来、为什么来、下一步做什么”

独立站规划的第一步不是画页面，而是确认为谁服务。目标采购角色可能包括采购经理、技术负责人、产品经理或老板，他们关心的问题不同：采购看交付、价格和稳定性，技术看规格与兼容性，管理者看风险与长期合作。规划文档应写明每个角色最关心的问题、需要看到的证据，以及希望他们采取的下一步动作。

页面结构应该回答采购问题

首页不是公司简介的堆叠，而是用一句话说明“你为谁解决什么问题”，再给出产品/能力、案例、认证、交付流程和联系路径。能力页和产品页要能回答规格、应用场景、起订量、交期、定制边界等常见问题；案例页要说明客户背景、问题、做法和结果，并确认可公开的授权范围。页面清单应控制数量，先做能支撑询盘的核心页，再逐步扩展。

平台选择是约束，不是品牌偏好

自托管平台更灵活，内容和数据控制力强，但需要主机、更新、备份和安全维护；SaaS 平台上线快、托管省心，但订阅、应用和交易费用会累积，深度定制受平台能力限制。规划阶段应把团队的技术维护能力、预算周期、内容更新频率和未来是否需要在线交易写清楚，再决定走哪条路径。

内容证据与衡量方式

规划文档要列出每页需要的证据：产品规格、检测报告、案例授权、工厂/团队照片、交付流程和常见问题。没有证据的卖点不要写进提纲。衡量方式至少包括 Search Console 的索引与查询数据、询盘数量与来源、表单完成率和销售对线索质量的反馈；不要只用一个“访问量”指标判断站点是否有效。

不做什么

本任务不替代视觉设计、开发实施或合规审查。若目标市场对隐私、Cookie、广告声明或行业资质有特殊要求，应请专业人士确认，而不是在规划文档里自行给出合规结论。